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歐雅企業實施戰略工程下放 強勢引領終端工程渠道

出處:中國陶瓷家居網    發布日期:2018-05-24    作者:關遠河    責任編輯:高寒    瀏覽次數:1249   

       中國陶瓷家居網訊 精裝房時代來臨


  從2016年5月起,全國多個省市都已陸續推出全裝修政策:浙江省,到2020年底新建住宅基本實現全裝修;上海市,自2017年1月1日起,外環線以內城區新建商品住宅實施全裝修比例達到100%,其他地區達到50%;成都市,到2022年底,成品住宅面積比例達到100%,“毛坯房”將不再入市;長沙市,市內五區新供地的商品住宅項目,采用全裝修交付的比例不低于70%,其他區全裝修房交付比例占比不低于30%;河南省,到2020年全省新建商品住宅基本實現無毛坯房......


  政策的導向 倒逼陶瓷行業戰略轉移


  政策的導向,讓精裝房時代正以前所未有的速度向我們逼近。數據顯示:截至目前,在當下的銷售樓盤中,北京精裝修住宅已經占到總量的45%,上海占55%,廣州、深圳則超過70%。


  精裝房市場正急速擴大,這種變化帶來的影響,波及到包括陶瓷在內的很多行業。對于陶瓷廠商而言,原本賴以生存的零售渠道被精裝房步步蠶食,必須要著手進行戰略轉移。但知易行難,并非所有意識到事態嚴峻性的陶瓷廠商都能搶占這一市場,因為掌握著精裝房市場的房地產開發商們給陶瓷企業設立的門檻更高。


  從“工程客戶”到“戰略伙伴”


  與房地產公司合作,于陶瓷企業而言并非新鮮事,早在約十多年前,包括歐雅企業在內的多個陶瓷品牌就已經設立了工程部對接這一市場。因此,對陶瓷行業而言,精裝房市場并非全新的市場。但值得注意的是,與此前相比,這一市場也發生了極大的改變。


  最引人關注的變化是,經過多年的培育和政策的導向,近兩年精裝房市場容量開始急速擴大,這吸引了眾多陶瓷企業的關注,引得一眾品牌紛紛揮師進軍該市場,競爭也隨之加劇。


  精裝房的趨勢在2017年變得更加明顯,如今,不僅僅是大的房地產公司加大精裝房的開發力度,很多地方性的小公司也開始做精裝項目,未來,陶瓷行業的主客戶群體就在這一市場。



  20載陶瓷集團 500強房企首選


  正是在這樣的背景下,房地產項目集采已經成了一種趨勢。歐雅企業利用自身強大的生產、研發能力,與15家大型房企建立了戰略合作關系,這意味著該企業將在工程渠道突飛猛進。


  在工裝渠道上深耕多年的歐雅企業已經與萬科地產,碧桂園地產,綠地地產、融創地產,時代地產、金地地產,富力地產、中南置業,朗詩地產,龍湖地產,融信地產、祥生等國內外眾多知名房地產商成為戰略合作伙伴,為用戶持續提供優質的產品服務。


  歐雅企業集團依托龐大的工程服務體系,與經銷商緊密合作,對每個工程項目全程跟蹤,造就歐雅企業集團在建筑行業內的良好口碑和品牌知名度。



  實施戰略工程下放 開拓終端工程渠道


  在房地產市場集中度越來越高的當下,不與房地產企業合作,經銷商生存壓力將越來越大,反之則優勢明顯。由于在工程渠道的發力,歐雅企業在陜西的銷量翻了3倍,浙江全省今年最低目標是3億元,而四川成都亦簽下了多家房地產企業。


  廣東歐雅企業董事長霍炳祥表示,“2018年以來,歐雅企業不斷完善和升級傳統家裝零售渠道的同時,將大量的戰略工程項目下放給經銷商跟進,全面扶助經銷商開拓工程渠道,不斷培訓和引導經銷商加大軟硬件的建設,提升經銷伙伴們在客戶開拓、項目談判、營銷技巧、關系維護等方面的能力,從而使工程渠道的深度和廣度不斷擴展和延伸,有效提升歐雅企業經銷商競爭力,促進經銷商業績穩步提升?!?


  廣東歐雅陶瓷有限公司董事長霍炳祥


  面對復雜多變的市場環境,房地產企業之間的競爭也更加激烈,供應商已經成為房地產企業核心價值鏈的重要延伸鏈條。歐雅企業也將一如既往嚴格把控產品品質,提升品牌效應,與精裝房開發商對接,共筑工程精品,發揚優質供應商的風范。


  2018年,是挑戰與機遇的一年,歐雅企業更是會全力通過工程戰略合作回報經銷商伙伴,幫助經銷商尋找市場競爭優勢,建立共贏的價值鏈,實現廠商2018年彎道超車,共創佳績。



 
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